Fortec Power: Deutlicher Shift Richtung Design-In – mit Jörg Traum, Geschäftsführer

00:00:00: Hallo und Grüß Gott!

00:00:13: Ich darf Sie zu einer weiteren Folge unseres Power Talks der Markt- und Technik begrüßen.

00:00:19: Und dieses Mal habe ich mir Jörg Traum eingeladen, in meiner Wahrnehmung immer noch Geschäftsführer der MTRON, obwohl sich das ja irgendwie geändert hat und die Firma heute offiziell FORTEK POWER heißt.

00:00:34: Frage wie wichtig ist denn Distribution?

00:00:37: heute noch im Rahmen dieser Vorteg-Gruppe?

00:00:42: Ja, grüßt ihr Haupt!

00:00:43: Zuerst mal ich freue mich dass ich hier sein darf.

00:00:46: Sie haben es angesprochen, MTRON ist immer noch sehr stark verankert.

00:00:50: allerdings sind wir seit gut drei Jahren jetzt als Vorteck Power unterwegs innerhalb der Gruppe.

00:00:55: und um auf die zweite Frage zurückzukommen Thema Fertigung und Disziplitionsgeschäft.

00:01:00: also das Disziputionsgeschäft ist weiter eine wichtige Basis innerhalb der.

00:01:06: Allerdings sehen wir im Moment einen deutlichen Shift in den Bereich Design-In, Fertigungsgeschäft.

00:01:12: Da kommt jetzt auch im weiteren Gespräch noch dazu, dass wir das deutlich ausbauen.

00:01:18: Wir haben es gesagt und da haben Sie deutlich zugelegt.

00:01:21: In der Zwischenzeit bewegt sich das so bei zwanzig Prozent rum.

00:01:26: Eure Zielmarke wären so dreißig Prozent.

00:01:32: Stellt sie natürlich die Frage Wenn das vor nicht allzu langer Zeit, also vier, fünf Jahre sich noch im einstelligen Prozentbereich bewegt hat.

00:01:41: Was ist passiert?

00:01:43: Dass auf einmal der Bedarf an eigener Produktion so nach oben gegangen ist, habt ihr neue Geschäftsfelder erschlossen, ist irgendjemand zufälligerweise darüber gestolpern und hat gesagt super die machen genau das was ich möchte.

00:02:00: oder wie erklärt sich das?

00:02:03: Ja in der Tat war es noch so, dass wir vor fünf Jahren noch im einstelligen Prozentbereich lagen was den Fertigungs- und Entwicklungsbereich betraf innerhalb der Gruppe.

00:02:12: Allerdings haben auch vor gut fünf Jahren unser ja damals Forteck One Projekt zwischenzeitlich Stronger Together vorangetrieben und da schauen jetzt einfach nicht nur auf den deutschen Standort Sachsenheim oder Gärmering sondern wie Sie wissen haben wir in der Zwischenzeit auch Standorte aus in Benelux zugekauft.

00:02:34: Aus den UK haben wir Projekte, die wir mit reinziehen können und somit was einfach notwendig jetzt im Fertigungstandort der Stand heute in Dygina ist.

00:02:43: Jetzt Ende diesen Jahres nach Pilsen zu verlegen und dann von gut achthundert auf über zwei tausend vierhundert Quadratmeter zu erweitern.

00:02:52: Sie haben es gesagt Stronger Together.

00:02:55: das ist so der neue Leitspruch.

00:02:58: Das weit ich weiß ist der Stronger Together, jetzt sind wir in den Enden im Jahr.

00:03:07: Was ist heute die Situation?

00:03:12: Wie weit sind wir bei der Umsetzung dieses Projekt und was ist die Entvision im Jahr?

00:03:23: Was wollt ihr dann sein?

00:03:29: Also Stronger Together heißt zum einen, wie Sie wissen am Anfang war die Vorteilgruppe Rhein-Sommerdeutsch dann mit Schweizer Einschlag.

00:03:39: Dann entsprechend haben wir in UK und USA zugekauft und gerade jetzt vor einem Jahr uns auch in den Benelux Ländern entsprechend verstärkt.

00:03:49: Natürlich fordert das natürlich eine Konsolidierung der Produktionsstandorte und deswegen jetzt auch die Verstärkung für den Standort in Tschechien wo wir dann stand heute Primer Stromversorgung und kleinen Anteil Displays haben, aber am neuen Standort den Displaybereich mit einer Reinraumfertigung deutlich erweitern werden.

00:04:09: Und natürlich dann auch für die Kollegen in UK der Schweiz und Benelux.

00:04:18: Sie haben es schon gesagt also eigentlich war die Forte Gruppe früher mal unter Glieder, sage ich mal vorsichtig ins Sollen.

00:04:28: Die haben ihre eigenen geschäftlichen Schwerpunkte vorangetrieben.

00:04:34: Und dann gab es vor, ich weiß es nicht mal genau, wahrscheinlich knapp zehn Jahren Mal das Projekt OK, Vortik wird ein pan-europäischer Distributor.

00:04:46: Da gab's dann ein zwei Leitkunden wo das umgesetzt wurde.

00:04:52: Frage mit diesen ganzen Veränderungen Wie weit hat sich das inzwischen entwickelt, wie pan-europäisch ist die Vorteilgruppe heute wirklich in Ihrem Handeln?

00:05:06: Ich glaube da muss man noch mal ein bisschen differenzieren was das heißt pan europäischer Distributor.

00:05:12: Ich würde sogar soweit gehen dass wir uns von dem Distribution Geschäft nicht komplett verabschieden.

00:05:16: aber es gibt eine deutliche Verschiebung hin zu mehr Lösungsansätzen sprich Design In also wir verstehen sowieso klassisch mehr als Design In Distributer.

00:05:26: Und heutzutage mit den anderen Partnern oder Niederlassungen in England, der Schweiz, Benelux natürlich dann auch USA mit eigenem Fertigungsstandort.

00:05:35: Sehen wir uns wirklich als Lösungsanbieter und Sparringpartner für unsere Kunden?

00:05:42: Ich meine ich habe mich ja einige Male mit eurer Firma beschäftigt und kann mich noch erinnern dass es damals eben diesen verwiegenden Ansatz gab.

00:05:50: okay Wir wollen nicht mehr nur der Distributor sein, sondern wir möchten im Idealfall eben auch die Stromversorgungslösung für unsere Displays und unsere Embedded Solutions liefern.

00:06:03: Das war dann am Anfang nicht so ganz geklappt wenn ich mich richtig entsinne.

00:06:08: das war ein Plan aber die Umsetzung hat etwas gehappert.

00:06:14: in der Zwischenzeit klingt es so als wenn sich das wirklich ausgebildet hätte, als wenn das wirklich realisiert worden wäre.

00:06:23: Können Sie vielleicht ein bisschen erklären die Evolution wie es gekommen ist?

00:06:30: In der Tat haben wir uns deutlich weiterentwickelt am Anfang.

00:06:33: Wie sie gerade gesagt haben war es schwierig das alles unter einen Hut zu bringen.

00:06:37: mittlerweile und das haben auch gestern in der Pressemitteilung veröffentlicht.

00:06:42: Haben wir wirklich ein schönes Millionenprojekt gewonnen in Verbindung aus Display gestartet von den Kollegen in Benelux mit der Unterstützung der Integrated in Gamma Ring und natürlich mit Unterstützung auch von Power.

00:06:58: Das heißt, in dem Bereich speziell im Verteidigungssektor zum Beispiel, da greift es sehr gut dass wir dann immer die Visionen haben das Brain des Embedded PC die Augen ja mit den Displays Und letztendlich das Herz, die Stromversorgung und alles drei kann nur zusammen funktionieren.

00:07:20: Das treiben wir weiter voran und jetzt auch gerade im Rahmen unserer neuen Vertriebsoffensive weltweit ist es auch so dass wir cross-sellingmäßig die Vertriebler aus allen Unternehmensdisziplinen zusammenbringen.

00:07:37: Wenn Sie zu sagen weltweit, also bisher habe ich mein Vortag immer so vorgestellt als Europäer.

00:07:44: Ich wusste das ihr stark in Amerika seid, dass ihr dort eben im Bereich Display eine eigene Wertigung gehabt habt oder immer noch hapt.

00:07:55: wenn sie jetzt von weltweit sprechen dann denke ich natürlich in erster Linie an Asien.

00:08:01: ist es ein Projekt das man jetzt verantreibt?

00:08:05: Oder ist das beleistet Realität spezielle Ziele gesetzt mit der verstärkten Präsenz in, sagen wir mal asiatischen Raum wie ich vermute.

00:08:17: Mit dem Verständnis, wie Sie es jetzt haben weltweit... Ich habe da jetzt die USA mit einbezogen.

00:08:21: dass wir da außerhalb Europas gehen ist sicherlich noch ein bisschen Zukunftsperspektive aber natürlich auch vielleicht einkaufsseitig.

00:08:30: das wir uns dort entsprechend aufstellen ist es durchaus eine Möglichkeit

00:08:36: die

00:08:37: auch in Betracht zu ziehen.

00:08:39: Konkretes Projekt kann ich jetzt nicht benennen dazu.

00:08:44: Ja, aber wie gesagt die Vertriebler aus allen europäischen und dem amerikanischen Standorten können wir es ein bisschen präzessieren arbeiten zusammen Und gerade auch auf dem US-Markt ist das ja so.

00:08:55: Wir haben im Osten gestartet in der New Yorker Gegend In Ron Concoma und bauen jetzt deutlich den Vertrieb auch an der Westküste aus wo alle ganzen Techunternehmen sitzen und erhoffen uns da natürlich ein deutliches Umsatzwachstum für den US-Markt und natürlich dann auch die komplette Gruppe.

00:09:15: Jetzt muss ich natürlich fragen, die haben einen amerikanischen Präsidenten der Deutschland unheimlich liebt.

00:09:21: Sie sagen sie sind stark in den USA und bauen aus.

00:09:24: wie passt das zusammen?

00:09:26: Ist es einfach so dass der Amerikaner wenn er im Technikbereich ist weiterhin einfach auf dieses Made In Germany setzt vertraut und sagt bevor wir was Asiatisches nehmen nehme ich lieber das Oder profitiert ihr ganz profan davon, dass es in den Vereinigten Staaten eben... Ich nenn's mal einen Trendgrip der heißt No China.

00:09:50: Das ist eine Kombination aus beiden.

00:09:52: Also Made In Germany hat immer noch einen sehr hohen Stellenwert muss man einfach sagen.

00:09:56: und natürlich noch ein China-Politik.

00:09:58: oder jetzt gerade gesehen der UFLPA Act hat ja dazu geführt das gewisse Bauteile auch nicht mehr in die USA importiert werden dürfen und da sehen wir auch wieder einen Vorteil.

00:10:09: Wir haben keine chinesischen Bauteile in unsere Produktion drin, sprich wir können weiterhin problemlos in die USA importieren.

00:10:18: Also exportieren und die Kollegen in den USA importiert.

00:10:21: Und da ist halt auch spannend Sie haben vorhin den Produktionsstandort für Displays angesprochen dass wir nicht nur mit Displays unterwegs sind in den USA sondern natürlich auch mit unseren robusten Stromversorgung mit der Eigenmark Autronik dort verstärkt jetzt auch den US-Markt bearbeiten.

00:10:37: Jetzt glaube ich, müssen wir uns noch zuhören und doch ein bisschen erklären, worüber wir eigentlich reden.

00:10:43: Ich sage es mal jetzt so rum, ich leite mal ein Es gab eine Entscheidung in den USA Eine ganze, ich glaube mindestens drei Dutzend, wenn das überhaupt reicht, chinesische Unternehmen auf eine Sanktionsliste zu setzen Weise um simpel auszudrücken Produkte verwenden die mit uigurischer Zwangsarbeit hergestellt werden.

00:11:07: Das hat dann nach meinen Informationen weltweit aber auch in Europa zu ziemlich hektischen Bemühungen in der Leistungs-Elektronik, da ist ja die Sturmbassauern ein Teil davon geführt.

00:11:18: Weil drohte man darf Produkte, in denen diese Elektrolygonisatoren vorkommen nicht mehr in den USA einführen.

00:11:27: das wird beschlagen und vernichtet.

00:11:29: jetzt sagen sie Ha!

00:11:31: Sind wir gut dran, weil wir haben das nämlich gar nicht.

00:11:33: So wie ich das im Vorgespräch verstanden habe setzt ihr ausschließlich auf japanische Hersteller...

00:11:39: Auf japanischer Alkos in der Tat?

00:11:40: Vielleicht

00:11:41: können Sie auch ein bisschen erklären was da eigentlich genau dahinter steckt.

00:11:45: Jetzt mal so primär wenn wir auf den UFLPA gehen dann haben wir hier das Thema dass da dreiundvierzig Firmen letztendlich Anfang August auf diese Sanktionsliste oder auf die UFLP we go for slave prevention act gesetzt wurden.

00:12:01: Und da handelt es sich ja nicht um Beweis, dass mit Zwangsarbeit gearbeitet, sondern dieser Akt nach meinem Kenntnerstand geht davon aus als a rebuttable presumption, eine widerlegbare Vermutung.

00:12:14: das alles was ich aus diesen Gebieten in dem Fall hier Xinjiang in China in denen die U-Gohren ansässig in unsere Zwangserbeit verpflichtet werden ja aus dem Gebiet und das mit Zwanksarbeit hergestellt wurde.

00:12:28: Und in dem Fall betrifft ja die Aishi Gruppe oder Anuar-Gruppe, darunter die Brand Aishi.

00:12:34: Einer der größten Elektrolytkondensatorenhersteller in China bezieht von dort Kondensatorfolie und damit wird vermutet es ist mit Zwangsarbeit hergestellt.

00:12:45: und bisher gab's ja nur den Fall, dass die USA diese Produkte mit bis zu zwölf Prozent Importzoll belegt hat Weil die chinesische Regierung zu wenig den Sorgfaltspflichten nachkommt oder widerlegt, dass es zu keiner Zwangsarbeit kommt.

00:13:07: Und jetzt ist die US-Regierung ein Schritt weitergegangen und hat jetzt eigentlich einen kompletten Importstopp.

00:13:13: Die marktbefindliche Ware darf weiterverwendet werden.

00:13:15: Aber hier Importstopps – Sie haben sie eben gerade richtig gesagt – bis hin wenn ich was im Zoll habe, letztendlich zur Vernichtung der komplette Ware beträgt.

00:13:25: Also das Problem vielleicht auch nur dadurch größer geworden, dass es ja nicht bloß den zuvor benannten Brand trifft sondern eben da auch sehr viele nahmhafte Hersteller gelabelt haben und diese Produkte über diesen Weg dann in den Markt gekommen sind.

00:13:44: Das ist momentan da.

00:13:46: werden Köpfe rauchen wenn sie nicht schon geraucht haben wie man dieses Problem löst.

00:13:54: Direkt zur nächsten Frage dieses Supply Chain Management, dieses aktive Supply chain management.

00:14:01: Denn das ist ja hier genau Paroxonos.

00:14:04: Ist das etwas was einfach in den letzten Jahren mit der geopolitischen Entwicklung noch mal wichtiger geworden ist?

00:14:12: Frage eins und Frage zwei.

00:14:14: Ihr sagt es auch okay wir machen nicht nur Supply Chains Management ganz explizit sondern wir machen auch noch End of Life Konzepte Und kümmern uns darum, wenn irgendwelche Sachen repariert oder ausgebaut werden müssen.

00:14:29: Frage warum steigt ihr da genau stärker ein?

00:14:34: Genau das sind ja zwei Fragen die sie gestellt haben.

00:14:37: Einmal das aktive Supply Chain Management und das ist heute einfach für uns als Lösungsanbieter als Dienstleistung für den Kunden gar nicht mehr wegzudenken.

00:14:46: Da drunter auch zum Thema Risiko-Bewertungen gehört natürlich dann ein aktives EOL-Management, sprich dort sind wir auch mit dem vorigen Vorstand in die COGD Gruppe mit eingetreten.

00:14:58: Also Kompon Obsolence Group Deutschland und unterstützen die Kunden hierbei zu sensibilisieren dieses EOL Thema im Blick zu haben.

00:15:10: weil letztendlich es sieht so jetzt wiederes kommt zur Bauteile Knabheiten oder das wird was abgekündigt und dann muss ich entweder am Spotmarkt teuer zukaufen.

00:15:19: Schau halt, dass ich langfristig plane und das auch frühzeitig in meine Entwicklung mit einbeziehe.

00:15:25: Also wir auf unserer Seite gewährleisten somit seine Lieferkette aufrecht erhalten und er nicht mit längerwierigen Ausfällen innerhalb seiner Produktion rechnen muss sondern von uns die Komponenten Just In Time und natürlich über die gesamte Lebensdauer verlässlich geliefert

00:15:40: bekommt.".

00:15:42: Das was Sie jetzt sagen ist natürlich der Idealzustand.

00:15:44: so wie vorgespräch haben sie schon angedeutet.

00:15:47: Punkt eins, wer sonst übereinigt.

00:15:49: Der Markt dreht sich aus Verfügbarkeit, Lieferzeiten und Preise betrifft.

00:15:54: das ist aber irgendwie noch nicht so richtig angekommen bei den Kunden.

00:15:58: was sind denn da ihre Erfahrungen?

00:15:59: haben die draus gelernt oder laufen sie einfach in die nächste Wand rein werden mit höheren preisen längeren Lieferzeit etc.

00:16:08: konfrontiert?

00:16:09: hier haben wir wirklich das Spannungsfeld.

00:16:12: glaube bei jedem Forum mit dem uns treffen Sprechen wir die Diskussion an, bitte plant.

00:16:18: Lieber Grundplan langfristig bindet uns mit ein.

00:16:21: Wir geben euch entsprechenden Support und leider muss man sagen ist das in den letzten Jahren wieder so ein bisschen ins Hintertreffen geraten.

00:16:29: gesagt letztes Jahr haben wir uns hauptsächlich um EOL Themen kümmern dürfen dieses Jahr speziell jetzt nochmal.

00:16:36: durch die ICI-Thematik kommen neben den EOL-Themen natürlich auch Beschaffungsprobleme dazu und das zusammen für zu deutlichen Lieferzeiten ... wird zu der deutlichen Erhöhung von Lieferzeiten.

00:16:48: Und, ähm... Der eine oder andere Kunde hat's auf dem Schirm aber die große Masse leider nicht.

00:16:57: und da sehen wir uns immer wieder von unserer Seite in der Aufklärungspflicht.

00:17:03: Sprechen die Kunden aktiv an und versuchen dazu sensibilisieren.

00:17:10: Okay!

00:17:11: Wir sind uns einig seit, sag ich mal dem vollkrechtswilligen Angriff Russlands auf die Ukraine hat das Thema Verteidigung, damit auch Verteiligungstechnik und der Verteiltigungsmarkt eine ganz neue Bedeutung bekommen eben auch in Europa.

00:17:29: Und da schlägt sich natürlich auch in den Aufträgen nieder.

00:17:36: Soll ich erinnern mich?

00:17:36: Solange wir uns kennen weiß ich dass ihr Interpoint im Programm habt.

00:17:40: Interpoint war einfach ein amerikanische Wandleichersteller, der explizit für die Verteidigungsindustrie und für die Raumfahrt eben gebaut gewesen ist.

00:17:51: Und er dann in der Phase der Konversion nach dem Fall des eisenen Vorhangs ein bisschen gelitten hat.

00:17:59: den müsst eigentlich jetzt wahrscheinlich fantastisch gehen.

00:18:02: aber nochmal so rum gefragt wie profitiert ihr von diesem Trend profitiert hier von diesem Trennt?

00:18:12: Vielleicht auch ist die Haltung eurer Beschäftigten zu diesem Thema, denn da gab es ja in Deutschland über den letzten Jahrzehnte eigentlich doch eine Mehrheitsmeinung, die da etwas ablehnend war.

00:18:25: Also wie ist das und ich habe es schon angedeutet?

00:18:28: Es gibt ja nicht nur Verteidigungstechnik, es gibt ja auch noch so Sachen wie Luft- und Raumfahrt.

00:18:33: Und da sind wir ja in der Zwischenzeit auch wieder stärker aktiv.

00:18:37: Wie bildet sich alles das in der Vorteilgruppe ab?

00:18:42: Ja, Sie haben es angesprochen.

00:18:43: Wir sind seit Gründung.

00:18:46: Grain Interpoint war eine unserer ersten Linien.

00:18:49: In one-einen-achtzig, da befinden wir uns im aktiven Design Inn für die DC-DC-Mantler im robusten Umfeld.

00:18:58: und in den letzten Jahrzehnten war's halt nicht mehr on vogue.

00:19:05: oder man hat dann von Sicherheitstechnik gesprochen aber noch nicht mal von Verteidigungstechnik oder gar von Militärgeschäft was natürlich durch den völkerrechtswidrigen Angriff auf die Ukraine sich deutlich verändert hat, auch in der Bevölkerung und auch bei den Mitarbeitenden.

00:19:20: Und seitdem sind wir nicht nur mit Crane sondern auch mit unserer Eigenmarke Autronik

00:19:27: im

00:19:27: Millbereich oder in der Verteidigungstechnik deutlich am Wachsen.

00:19:31: Darum auch wieder Ausbau der Produktionskapazitäten jetzt in Tschechien da wir da auch innerhalb der Gruppe wie gesagt interdisziplinär zusammen mit dem holistischen Ansatz Display Embedded Power schöne Projekte geworden haben und da darf wieder drüber reden.

00:19:51: Also wir beteiligen es nicht in Angriffswaffen, das ist ein Feld was wir kategorisch ausschließen auch aufgrund von unseren Compliance-Richtlinien.

00:19:59: Bereich Verteilungstechnik und Arschspezialität oder Minendetektion, Minenfelder zu säubern aber auch den entsprechenden Einsatz unserer Wandler.

00:20:10: Das ist ein Thema, das wir unterstützen und ich glaube die Sache in Zukunft weiter benötigt um Europa Deutschland sicher zu halten.

00:20:18: Vielleicht noch eine nächste Frage dazu.

00:20:22: Sie haben eine jahrzehntelange Erfahrung im Zusammenhang mit Industrie-Elektronik.

00:20:28: Wo ist der größte Unterschied im Geschäft zwischen Industrie Elektronik und Wehrtechnik?

00:20:34: Vielleicht an der Rangehensweise vielleicht in der Dokumentation vielleicht in der Schnelligkeit, in die das abgewickelt werden muss.

00:20:41: Wo sind da die größten Unterschiede?

00:20:44: Die in den so in letzter Zeit aufgefallen sind.

00:20:47: In letzterzeit sehen wir eine deutliche Beschleunigung bei Design Ins im Militärtechnik weil wenn man da auch zurückblickt dann haben wir das sehr lange Design-Inzyklen ähnlich dem Medizinbereich indem wir auch sehr aktiv unterwegs sind von drei bis fünf Jahren und dieser Zyklus auch von der Notwendigkeit hat sich hier auf unter ein Jahr letztendlich reduziert.

00:21:10: Und wenn ich mir das letzte Projekt, was wir mit einem deutschen Firma jetzt umgesetzt haben im Bereich der Verteilungstechnik, dann sprechen wir von Muster bis erster Serie vier bis neun Monate.

00:21:22: Das

00:21:23: hat sich gewandelt!

00:21:24: Das hat es sich massiv dynamisiert.

00:21:28: Herr Thaum, ich danke Ihnen ganz herzlich fürs Kommen und für diese Diskussion.

00:21:32: Vielen herzlichen Dank.

00:21:34: Der Dank geht zurück.